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國美為何能閃電收購大中蘇寧失去機會

2019/06/07 来源:鹤岗信息港

导读

国美为何能闪电收购大中苏宁失去机会1982年,大中电器在北京玉泉路诞生;1987年,国美电器在北京珠市口开张。从此二者开始了在北京市

  国美为何能闪电收购大中苏宁失去机会

  1982年,大中电器在北京玉泉路诞生;1987年,国美电器在北京珠市口开张。从此二者开始了在北京市场长达20年的厮杀。不过从昨天开始,两家实际成了一家人:国美从竞争对手手中闪电般夺下大中,使大中的命运一夜间360度逆转。

  ■36億元現金:國美的 殺手锏

  尽管国美一直强调,自己之所以能在关头胜出,并非仅凭借其出价高于竞争对手。但知情人士表示,高出苏宁20%以上的价格是让张大中在时刻改变主意的重要因素。

  其实,国美收购大中绝不像外界描述的那样是突然出现,只不过国美的风格一向是突然出手。国美对大中的战略地位一直相当关注。据称早在当年永乐与大中合并时,国美就曾在关头向张大中开出了更为优厚的20亿元价格。

  无论外界将国美的突然出手称作 搅局 还是称作战略,业内人士推测,张大中本人的确可能更愿意把大中卖给黄光裕。毕竟二人已经在北京市场厮杀了20年,多年共同植根北京市场的地缘共性,使双方的管理模式和经营思路更具共通性。而大中电器高层人士也曾向透露,其实张大中本人对黄光裕的性格和行事风格还是很欣赏的,双方很多年来也一直有所沟通,只是后来由于大中和永乐的纠纷才使得二人的关系变得微妙。

  ■张大中急于套现谢幕

  国美集团总裁陈晓昨天多次明确,在新国美的管理团队中没有为张大中安排位置,这意味着,明年就将满60岁的张大中终于在2007年的一个月 退休 ,从此在家电行业谢幕。

  种种迹象显示,张大中对于家电连锁行业已经无心恋战,希望即刻套现抽身成为他的选择。

  应该说,张大中的谢幕心态也就是近两年才萌生的。早在2005年采访张大中时,还能明显感到他如年轻人般的雄心壮志。那一年是大中电器的时期,其在北京市场的60多家门店垄断着北京近50%的家电市场份额,超过了国美和苏宁的总和。那一年张大中还初步确立了向全国扩张的思路,多时能有10多个考察团队在全国各地选址布点。那年大中还首度开始大规模引进高学历、高素质的管理人才充实管理团队。

  不过仅仅两年后,张大中就已经无心恋战。可以说,国美、苏宁、永乐相继上市带来的庞大资金优势使张大中开始意识到家电连锁行业的玩法已经不一样了。而与永乐合作失败、国美永乐合并则使张大中彻底产生了出售大中电器的念头,并首次对外放风要 择优而合 。

  知情人士透露,张大中对大中电器还有一个的苦恼,就是人才短缺。多年来张大中形成了事必躬亲的工作作风,事无巨细全都亲力亲为。大中电器内部至今没有一个成规模的管理团队和人才储备,更别提类似国美或苏宁的核心智囊团队。随着现代企业制度的建立,没有一个得力助手的张大中开始感到疲惫。

  ■组建新大中设立 防火墙

  注意到,张大中一手创立的大中电器全称为 北京市大中电器有限公司 ,而此次国美通过第三方收购的公司名称则为 北京大中家用电器连锁销售有限公司 。据国美集团总裁陈晓介绍,这实际是 老大中 和 新大中 的概念。 新大中 成立于今年7月31日,经过四个多月的运作,张大中已成功把 老大中 的门店点资产以及所有支持销售的后台系统纳入 新大中 ,而原大中电器的所有债权债务则留在了 老大中 。因此此次国美得到的是一个立刻就可以步入经营正轨的公司,日后不会有债权债务纠纷的风险, 新大中 相当于为收购设立了一道 防火墙 。

  ■苏宁或失去了出会

  苏宁失去收购大中的机会并非在于这次的价格差异。 一位业内人士昨天这样评价, 其实苏宁在一年前可能就失去了机会! 他表示,在去年国美致力于收购整合永乐的时候,实际是苏宁的机会,但战略过于谨慎的苏宁没有抓住。据称,当时大中首度待价而沽时开出的价格仅为20亿元。由于苏宁没有立即出手,结果大中利用在苏宁与国美之间摇摆不定的策略使身价不断升值,直至30亿元。

  访谈 新国美是否会形成家电垄断?

  受访者:国美集团总裁陈晓 家电专家罗清启

  问:相继掌控了永乐和大中后的国美已经在全国拥有1100家门店,进一步拉开了与竞争对手的距离,这是否会形成垄断?

  陈晓:现在谈垄断显然还为时太早。位居中国前五位的家电连锁企业目前占据的国内家电销售份额还不到20%,何况我们现在只是、三、五位三家巨头的联合体,份额就更少了,显然还称不上垄断。相反我们愈发感觉规模实力还不够,我们要争取的市场还太多。

  问:国美日益突出的优势会不会导致家电价格提升?

  陈晓:消费者完全可以放心,薄利多销的低价策略是国美永恒的主题。美国的沃尔玛是庞然大物,但它的出现并没有使商品涨价,而是使产品单价在不断降低。

  罗清启:这种担心实际是多余的。明显的例子,今年不少消费品价格出现了较大幅度上涨,但家电价格不升反降,这其中的原因就是大的连锁络对电器价格上涨起到了平抑作用。有数据显示,由于大络对制造环节的优化作用,仅国美一家企业在今年前9个月中就为消费者挡住了涌向终端销售的80多亿元加价资金。

  财经现场 大中红 铺满发布会现场

  北京,鹏润大厦,黄光裕庞大商业帝国的神经中枢。

  与去年7月25日国美正式宣布收购永乐的地点一样,昨天下午,国美在这里宣布全面托管大中电器。至此,位居中国家电连锁老大地位的国美,在一年半时间里,先后把国内排名第三和第五的同行全部收至麾下。

  注意到,虽然包括总裁陈晓、常务副总裁王俊洲以及李俊涛等四名副总裁在内的国美核心管理团队昨天几乎全部出现在发布会现场,但另一当事方大中电器却没有一名代表出席。耐人寻味的是,昨天坐在国美主宾席中间位置、身居国美管理团队头三号人物的陈晓、王俊洲和李俊涛,当年曾经是商场上的 死对头 陈晓来自永乐、王俊洲来自大中、李俊涛则是国美的元老。如今,曾经是对手的三人共同坐到了一起,并以主人的身份接管大中电器。

  数十名家电厂家代表昨天也应邀出席托管仪式,海尔和摩托罗拉的代表还现场发言对国美接管大中表示祝贺并赠送了礼品。据国美电器发言人何阳青介绍,已经有国内外100多家家电企业向国美发来了贺信。业内人士指出,国美此举的用意显然是想表明,日益壮大的国美不会威胁厂家的利益,大家依然可以 相融共生 。

  注意到,昨天的发布会主会场色调全部为 大中红 ,而没有 国美蓝 。其实,一年半前国美宣布收购永乐时的会场,色调也全部是 永乐黄 。这应该是一种精心的安排,黄光裕似乎要以此表现自己的 包容胸襟 。不过黄光裕本人昨天并没有在现场出现,甚至他根本就不在鹏润大厦,因为他刚买的那辆款的 迈巴赫 昨天没有停在车场上的老地方。 (来源: 北京青年报 张钦)

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