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2019/03/11 来源:鹤岗信息港

导读

格力转型吃了苦头,看看华为是怎么做的两年前,董明珠任性与雷军下了10个亿的赌注,坚定格力模式必胜小米模式,然而去年小米估值上升到了450

格力转型吃了苦头,看看华为是怎么做的

两年前,董明珠任性与雷军下了10个亿的赌注,坚定格力模式必胜小米模式,然而去年小米估值上升到了450亿美元,超过格力的1000亿元人民币,而且小米销量至今仍然在以较高速度增长。

今年1月,董大姐又任性放言,称格力分分钟灭小米的节奏,但目前格力只买出了几万部,又一次打脸。

在智能家居风潮席卷的今天,传统企业TCL、创维、海尔、美的等均与互联公司合作。而董大姐却选择单打独斗,但现实给董大姐又扇了一个耳光。

传统家电企业陷入窘境

今年3月,李克强总理在政府工作报告中提出,制定互联 行动计划,推动移动互联、云计算、大数据、物联等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联和互联金融健康发展,引导互联企业拓展国际市场。

报告中的物联与家电行业联系紧密,眼下,智能家居一体化发展的趋势势不可挡,小米联手美的,阿里牵手海尔,京东也在打造JD 智能家居生态体系。互联的风潮来袭,传统行业面临考验。

曾几何时,董大姐率领格力打败春兰,格力空调连续7年销售量世界,成为家电领域的神话。格力深耕技术领域的战略也让世界看到中国创造的潜力,营造了格力的高端品牌。但是,在互联的侵袭下,即便是空调领域的霸主也难挡互联的狂风席卷。近日发布的2015年半年报显示,上半年格力电器营业收入为501.11亿元,同比下降13.4%。这是自2009年以来,格力电器中报营收首次下降。

而且,格力受挫只是沧海一粟,2015年上半年我国线下家电零售市场整体惨淡。根据北京中怡康时代市场研究有限公司提供的零售监测数据,下市场,电视、冰箱、洗衣机、空调四大家电表现欠佳。其中彩电形势为严峻,线下零售量跌幅达13.9%,零售额跌幅达11.8%。空调线下零售量跌5%,零售额跌7.4%。冰箱线下零售量跌7.6%,零售额跌2.1%。

然而,与线下销售形成极大的反差,线上家电销售火热。报告统计结果显示,彩电线上市场的零售量同比增长64.7%,零售额同比增长70.8%。空调线上市场零售量同比增长48%,零售额增41.7%。冰箱线上市场零售量同比增长40.7%,零售额同比增42%。洗衣机线上零售量同比增长50%,零售额同比则增长53%。包括热水器在内的厨电线上零售量同比增长52%,零售额同比增长53%。线上线下市场情况可以说是冰火两重天。

表面来看,家电因为今年上半年家电购市场强化了促销攻势,然而从深次层看,则是家电企业进一步重视电商销售渠道,加大了投入力度,以及随着配送、安装、售后、服务、质保等问题的进一步解决,消费者在消费理念和习惯上更加接受家电购。

2年前,我们看到董明珠在年度经济人物领奖台上与雷军互相掐架,董大姐坚信线下实体销售的模式不可战败,时至今日,互联化模式已经逐渐渗透到各个领域。传统模式也许不可能完全替代,但是互联大环境下,脱离线上就等于把自己的路越走越窄。家电巨头纷纷布局线上,也在证明,他们向智能家居产业转型的欲望更加的迫切。

格力转型炮:格力未发力

今年1月,格力宣布要进军业,也让董明珠与雷军的对赌更具看点。不过时至今日,格力销量仅几万,这与董大姐年销量5000万的目标相差甚远。

但是,细心分析格力做的战略,其在上远未发力。

首先来看下格力的配置,格力运行Android 4.4.4系统,并搭载骁龙410处理器,在跑命运一直藏匿在我们的思想里分软件上的得分竟然比小米2还要低,800万像素的后置摄像头很明显已经out了,整体来看格力属于一款中低端,但价格卖到1600元,显然很难有人会买单。

然而,格力做却醉翁之意不在酒,董大姐其实在下一盘大棋,仔细看下格力的Dock栏中,引人注目的无疑就是那个格力遥控,格力测试推送广告也似乎暗示着格力将会与友商有所不同。其实,董大姐是想把打造成自己的入口以及管理中心。

不得不说,董大姐看到了智能家居的发展趋势,但是其在上远未发力。格力的工业精神值得可敬,但是,与空调毕竟属于不同领域,空调重在实用,而更加追求精致,外观设计,以及体验等。而且,作为智能家居的中心,而格力在设计上附上过多的空调影子,以做空调的方式做,格力用错了方法。

而且格力在战略上,亦步亦趋,过于谨慎。然而市场竞争激烈,高端有苹果、三星统治,中低端有小米、华为、酷派等诸多国内厂商厮杀惨烈,格力想要分得一杯羹,还需多下点功夫才行。

格力进军智能家居,需要开环合作

前文提到,格力在智能家居战略上,坚持闭环战略。很显然,格力的闭环战略与苹果极为相似,但是,格力不要把旅途铺满悲伤的闭环战略能够在智能家居领域创造传奇吗?苹果闭环生态链源于乔布斯颠覆性的苹果,再以苹果辐射苹果电脑、平板、苹果手表以及苹果汽车等领域。

但是,智能家居远比苹果生态链要复杂和具有挑战性,它要求在空调、冰箱、电视以及等诸多领域都拥有十分强大的硬实力,而且每一个领域的跨度和专业度都非常大。格力只是其中一个领域的霸主,想要短时间内打造闭环生态链,恐怕不易。

而且,目前智能家居领域的格局与当初苹果面临的格局相差甚远,平台大战异常激烈。据199IT分析,在智能家居中,平台有数百家之众,这些智能家居平台可以分为五大类:

类是传统优势企业,如苹果谷歌,在很多领域它们已经占据平台的优势,在智能家居领域只需要做一下延展即可;

第二类是大型互联企业,如腾讯,和都在大搞开放平台,凭借双线作战的优势,腾讯在智能家居平台布局中优势比较突出;

第三类大型渠道商,如京东,除了极少数自家电商平台经营不错的企业外,绝大多数智能硬件企业在初期都要努力寻找高流量的销售渠道,京东凭借这样的优势可以拉拢一大批企业进而聚合形成平台之利;

第四类是大型家电企业,如三星海尔,智能家居中不可或缺的就是大家电产品,而非家电企业想进军大家电市场难度极大的事情,这样大型家电企业在平台产品的时候就具有了先天的产品优势;

第五类是创业型企业,如BroadLink,并非说创业公司就不能做平台,只是看选择什么角度切入,既能说服其他企业与之合作,又能说服消费者为之买单。

在实际的发展过程中,不同的平台可能聚合在一起,用统一的标准来推进,以图碾压对手,比如苹果的HomeKit平台,实际上还包括飞利浦、霍尼韦尔、德州仪器等;英特尔、戴尔和三星还组建的开放互联联盟;微软、LG、松下、索尼、夏普和海尔组成AllSeen Alliance联盟。

从以上可以看出,智能家居市场形成了硬件企业和软件企业两大阵营,开启了硬与软结合的时代。硬件企业因为互联鲶鱼的闯入开始创新里程,有些软件企业与硬件企业甚至直接合作,形成了我中有你,你中有我的局面。

智能家居不再是传统企业一家独大的的局面,互联企业的入口优势也不容小觑,而且各领域企业之间纷纷聚合搭建平台。反观格力,想要一家独大,以一顶百,未免孤注一掷。

华为转型成功,格力值得借鉴

在诸多传统企业里面,华为是个转型非常成功的例子,也许格力应该学习华为。报告称,第三季度小米销量1850万部,华为智能全球销量则为2740万部。华为销售量已经小米近1000万部,以技术见长的华为开启绝地反击的号角,余承东甚至豪言要超越苹果。

我们再把目光放到2年前,2013年小米凭借其独特软件硬件互联的模式超越了传统巨头华为和联想的销售额。但是,华为并没有故步自封,而是以其人之道,还自其人之身:利用小米的模式击败小米。

被小米超越的华为看到了小米模式的优势,学习小米线上营销模式,利用互联思维做品牌宣传。而且,华为在产品上采用双品牌战略,凭借其自身的雄厚研发能力,在产品上精益求精。再加上专利上的优势,华为在海外赢得认可。

纵观华为这两年的转型之路,其核心就是主动积极迎合了互联思维。在企业性质上,格力与华为有点相似,均有雄厚的技术实力的传统企业,格力想要在智能家居领域获得成功,可以借鉴华为。

结语

传统企业在旧有的模式下深耕多年,想要转型必然要舍弃很多,但是不转型可能面临被淘汰的风险。进退两难,盈利与前景之间的选择,格力既然选择了后者,但选择了就该果断。

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