您当前的位置: 首页 > 军事

你们爱的加拿大鹅要上市了它是怎么红遍全球

2019-03-08 22:15:27

热衷于保护动物的白左意志不容忽视,对动物拟人化有着偏爱,搞不好哪天肯德基也不能吃了。 ”

2月15日,加拿大轻奢户外品牌 Canada Goose(加拿大鹅)正式提交了首次公开募股(IPO)申请。

根据该公司向美国证券交易委员会(SEC)提交的招股说明书,Canada Goose 计划在纽约证券交易所和多伦多证券交易所同时上市,公开发行包含次级投票权的股票,股票代码为“GOOS”,并提出了 1亿美元的配售规模。

此前业内消息称,Canada Goose 计划总计出售 %的股权。这意味着此次 IPO 预计将募资 亿美元,对 Canada Goose的估值达 20亿美元。

Canada Goose 创办于1957年,

你们爱的加拿大鹅要上市了它是怎么红遍全球

2013年12月私募基金贝恩资本(Bain Capital)收购了 Canada Goose 多数股权,公司现任 CEO、创始人 Sam Tick 的外孙 Dani Reiss 保留了少数股权。

根据 Canada Goose 的招股说明书,本次IPO中,贝恩资本将出售部分股权,同时继续保留 Canada Goose 的控股权。

Canada Goose 在招股说明书中详细描述了公司的业绩表现,商业模式,潜在风险和增长战略,《华丽志》从中选取了核心的内容,详情如下:

业绩表现

下表为 Canada Goose 在四个时间段的财务数据:

2016财年(截至2016年3月31日的前12个月)

2015财年(截至 2015年3月31日的前12个月)

截至 2016年12月31日的前9个月

截至 2015年12月31日的前9个月

重要看点:

2016财年销售额 2.908亿加元,同比增长 33.2%

2016财年净利润 2650万加元,同比增长 84%

截至 2016年 12月 31日的前 9个月,销售额 3.526亿加元,同比增长 41.7%

尽管 Canada Goose 已经红遍全球的社交媒体,但该公司一直以北美为主要市场,目前主要在加拿大本土和美国取得了高速增长。未来 Canada Goose 将加速在全球其它市场的扩张。

下表为 2014财年/2015财年/2016财年各大市场销售数据:

加拿大:Canada Goose 在本土拥有较高的品牌知名度和渗透力,销售额实现高速增长。批发络覆盖面广泛,并于2014年 8月在加拿大推出了电商平台,2016年10月在多伦多开设首家零售门店。

美国:2016财年美国销售额达 1.034亿加元,比 2014财年增长了 2倍,年均复合增长率高达 75.5%。据 2016年 8月开展的消费者调查,Canada Goose 在美国的品牌知名度为 16%,加拿大为 76%。2015年 9月,Canada Goose 在美国推出电商平台。该品牌在美国的客户基础集中在东北地区,2016年 11月在纽约开设零售门店。此外,大西洋中部,美国中西地区和大西洋西北地区也是潜在市场。

世界其它地区:英国和法国是欧洲地区业务发达的两大市场,尤其零售业务表现出色,批发络还未完全开发,目前仍处于店中店的初始发展阶段。2016年 9月在英国和法国推出了电商平台,计划未来在该地区建立自有零售渠道。德国、意大利和斯堪的纳维亚也具有发展潜力。

欧洲以外的市场中,日本和韩国发展为成熟。过去十年,Canada Goose 在这两大市场与的分销商建立了合作关系,帮助品牌提升在该地区的知名度,确保品牌的可持续发展。中国也将是 Canada Goose 未来的发展重点。

商业模式(核心竞争优势)

Canada Goose 总结了品牌的核心商业模式,也是该品牌的主要竞争优势所在:

真实的品牌故事:多年来 Canada Goose 的产品帮助全球的探险家、科学家、运动员和电影摄制组抵御恶劣的极寒天气。这些冒险家的旅程、成就和态度体现了 Canada Goose 的核心理念。

决不妥协的工艺:凭借几十年积累的经验,实地测试和对细节的重视,Canada Goose 开发出优质的功能型产品。将技术面料和优质羽绒相结合,创造出更温暖、更轻盈、更耐用的产品。产品从初以保暖著称,后延伸至透气、防风防雨等多项功能。

忠实的客户群:消费者调查显示,82%的顾客表示他们喜欢自己购买的 Canada Goose 外套,84%的顾客表示,当决定购买新的外套时,他们仍会选择 Canada Goose。

以“加拿大制造”为荣:悠久的加拿大传统和致力于本土制造,是 Canada Goose 业务和品牌的核心。虽然许多同行将生产外包给离岸制造商,但 Canada Goose 承诺在加拿大生产,加拿大的生产设施和工匠是推动 Canada Goose 成为行业佼佼者的重要因素。

柔性供应链:公司直接控制产品的设计、创新、研发和测试,这样能实现更高的运营效率,为客户提供优质产品。公司内部生产设施与加拿大第三方分包商建立了长期合作关系。柔性供应链为公司带来了独特优势,包括扩展业务,适应客户需求,缩短产品开发周期和实现更高利润的能力。

多渠道分销:Canada Goose 的全球分销策略包括两个渠道(批发和零售)。批发渠道:与分销商合作,截至 2016年 12月 31日已经扩张到 36个国家;零售渠道:与户外、品和零售商合作。特别是通过快速增长的 DTC(直面消费者)渠道(包括在四个国家的电商站和近开设的两家直营零售店),能更直接管理客户体验,提高品牌参与度和忠诚度,实现更高的盈利。

充满激情和富有心的管理团队:Canada Goose 从一家小型家族企业成功转型为全球品牌,其管理团队功不可没。Dani Reiss 在担任公司 CEO 之前,几乎在公司所有部门都工作过,帮助公司拓展了国际分销渠道。 2001年担任 CEO 后,Dani Reiss 组建了一支经验丰富的团队。

潜在风险

Canada Goose 详细阐述了与业务有关的潜在风险和不确定性, 这些风险如果发生将会对公司的业绩和财务状况造成重大影响,投资者也将遭受损失。其中重要的三点是:

1)近年来公司发展迅速,如果无法以现有规模管理运营,有效实现业务增长,那么增长速度可能放缓。

自 2013年以来,Canada Goose 致力于发展 DTC 渠道,先后于 2014年,2015年和 2016年在加拿大、美国、英国和法国推出电商站,并于去年 10月和 11月在多伦多和纽约开设零售门店。销售额从 2014年的 1.52亿加元增长至 2016年的 2.908亿加元,年复合增长率约 38.3%,其中包括 2016财年 DTC 渠道产生的 3300万加元的销售额。

2)负债可能对财务状况造成不利影响。

截至 2016年 12月 31日,总负债达到 2.781亿加元。

3)动物保护主义者的抵制活动,将对公司业务造成负面影响。

Canada Goose 一直是动物保护主义者责难的目标。Canada Goose 的产品(包括某些动物制品,比如所有羽绒填充派克大衣使用的鹅毛和鸭毛,派克大衣使用的狼毛皮)已经引起了动物维权组织的注意。此外,示威者可能会破坏门店销售,或通过社交媒体和其它活动,引导舆论抵制产品。只要这其中任何一项活动成功,都将对公司的销售和业绩造成不利影响。

(上图:Canada Goose 纽约零售门店)

增长战略

2014财年到 2016财年,Canada Goose 实现了高速增长。销售额年均复合增长率 38.3%,净利润年均复合增长率 196%,调整后 EBITDA 年复合增长率 85%。毛利率从 38.6%增长至 50.1%,调整后息税折旧和摊销前利润率从 10.4%增长至 18.7%。

未来 Canada Goose 还将对人力资本,生产能力,品牌建设和分销渠道进行长期投资。利用这些投资和成熟的增长战略,继续扩大全球市场份额。

具体增长战略要点包括:

加强品牌影响力:提升品牌在潜在客户中的知名度,加强品牌与老客户的关系。消费者调查显示,加拿大境外的绝大多数消费者对 Canada Goose 品牌比较陌生。Canada Goose 将通过口碑建设,以及通过传统渠道接触新顾客的方法,继续提升品牌在全球的知名度。

巩固批发络:在所有市场通过增加新的批发部门和零售合作伙伴的数量,来提升销售。此外,通过更广泛的产品供应,产品和店中店,加强与零售合作伙伴的关系。

扩大以电商为主导的 DTC 渠道:2016财年线上销售额大幅增长,达到 3300万加元,占总销售额 11.4%。公司计划继续在新市场推出电商平台,并在主要大都市和户外旅游目的地增设新的零售门店。

拓展外套以外的品类:有选择地响应客户对其它功能型产品的需求,比如针织品,羊毛制品,鞋履,旅行装备和床上用品等。

(来源:华丽志 作者:朱若愚)

查看原文

推荐阅读
图文聚焦