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万亿市场之下体育O2O能解决什么

2018-11-02 11:56:35

摘要: 体育O2O看似已经进入春天,但事实上还处于相对初级的阶段,线下很重、频次低、难标准化,待解决的问题还有很多。

转眼又到了6月,逐渐进入盛夏,各种赛事也不断升温。记得去年的世界杯,午夜的酒吧,啤酒、桌游,座无虚席的场面宣告着那是一个属于足球的夏天。

根据国际足联数据显示:世界杯期间中国收视人数排在世界。对于一个未能拿到世界杯入场券的国家,球迷对世界杯的热情近乎痴迷,也从另一个侧面反映出中国广阔的足球市场。

在人们的生活被越来越多的O2O所包围的时候,创业者们也在探索新的道路,在此前的O2O新商业峰会上,作为当前O2O形势下的新商机,医疗健康、体育运动、房产家居等领域被看好,在巨头簇拥、行业竞争加剧之下,依然存在很多机会。

万亿市场之下,体育O2O能解决什么

政府说到2025年,体育产业的产值要达到5万亿,比如在足球政策上,去年11月11日政府宣布要做2万个足球学校,今年2月份宣布要做5万所足球学校,去年11月27日教育部又宣布2015年要培训6000名足球老师。

此前一直由政府统管的体育,现在政府说,我们现在不管了,你们市场来经营吧。用黄健翔的话说,体育是一个非改革的红利。(更多相关内容详见文章《黄健翔创业做O2O了,号称体育版滴滴打车》)

那么在巨大的万亿市场之下,体育O2O能解决些什么问题?

合理化资源配置。尽管体育产业产值高达5万亿,然而目前仅不到1万亿的市场被挖掘,这其中还包括了卖服装和鞋帽等。中国的体育消费还处在发育不良的阶段,因为资源配置严重不均衡。有数据表明,目前人均体育设施不到1㎡,全国中小学平均每所学校的体育老师是0.7个,也就是说大概2所中小学共用一个体育老师。体育消费是典型的地理消费,所有有体育需求的消费者可以搜索到合理半径内想要的服务;同样的,作为围绕体育产业提供服务的机构,也可以基于地理半径搜索到潜在消费者,实现双向搜索。

去中介化。这是所有O2O创业能够解决的重要痛点,直接将需求方和供给方对接,去除中间环节,让用户用短的时间、少的成本找到合适的教练,实现双方利益化。以黄健翔的体育O2O创业项目动吧为例,借助互联平台和社交模式来调动、协调体育资源,打造一个体育版的滴滴打车。

打破时、空限制。体育O2O项目在场地的选择上更加灵活自由,小区、公园或者用户指定的运动场馆都可以满足场地需求;另一方面,中国有很多产权归属错综复杂、闲置的场地可以尝试去挖掘开放。在时空上,比如北京的用户到上海出差,可以通过平台预约到合适的教练,继续之前的课程。

社交化。体育消费对比其他传统消费行业,尽管频次低,但是体育爱好者对社区的黏度和忠诚度非常高,而且会带来除了经济实惠方面其他的价值,比如认同感、归属感,用户之间很容易称为朋友,建立基于兴趣的社交关系。以国内率先探索运动社交的去动的成长路径为例,去动首先邀请几百名运动达人、专业运动员及健身教练入驻,据此构建移动运动社区,通过这些专业大V的分享对普通用户形成粘性,进而激发用户与用户之间的社交需求。

体育O2O会遭遇那些痛点

体育O2O从去年下半年就开始兴起:

率先探索运动社交市场的去动获1000万美元A轮投资;

横跨硬件与社交的运动类智能穿戴厂商咕咚获3000万美元B轮融资;

体育O2O社区虎扑更是获得1亿元C轮融资。

体育O2O看似已经进入春天,但事实上,体育O2O还处于相对初级的阶段,线下很重、频次低、难标准化,在解决很多问题的同时,体育O2O其自身也遭遇着非常多的痛点。

线下很重。体育O2O具体到如何整合线下的资源,如何把场地、装备、教练、球员等充分整合起来,是一个任重道远的过程,需要保证如此多的闲置场地资源一个一个签下来,然后进行分割,还要签很多或业余的教练、或者是经过培训的志愿者。

频次低。动吧团队创始人之一白强也坦言,体育是一个并不高频的活动,即使像他这样的体育爱好者,一星期踢两次也就了不起了。而换句话说,因为场地的限制,如果用户天天高频次得通过平台预订,场地基本上是供不应求的。

非标准化。体育是非常不标准化的,它会涉及到各种各样的体育运动,同时某一项运动,和同伴的配合度、融入度也都千差万别,上到球星,下到踢野球的人,都有融入、体验的问题。

盈利模式。例如动吧,据黄健翔的介绍,目前动吧是不收费的,请的荷兰教练是动吧出钱,接受培训的足球达人是零收费,小朋友参加体验课象征性的收一块钱。至于未来怎么赚钱,白强说,

动吧先解决一个痛点,等到规模化以后,自然会产生流量,有流量自然有钱。广告、品牌、夏令营、票务、足球节目,很多盈利点。不过千万别在贫瘠的土地上等待丰收,这话什么意思,就是别在足球教育上面赚钱。

目前体育O2O应用在做什么

尽管会面临众多难点,但是政府口中的5万亿市场,昭示着体育O2O方兴未艾。作为一个产业,用黄健翔的话说:这事加起来比自己上半辈子做的所有事都要大。

侠之大者,帮国民锻炼。目前这些体育O2O应用又都在做什么呢?

动吧0、1战略通过专业的教练和体系,0元培养足球爱好者成为少儿足球启蒙教练,以此积攒动吧专属的教练员资源;1元让家长们带着小朋友来体验足球课,让他们逐渐喜欢、习惯足球,然后把学生导流给合作的线下足球学校。

咕咚运动+支付战略运动社交平台咕咚携手兴业银行、中国银联发布国内可穿戴移动支付解决方案,包含可穿戴式设备、App、云端数据共享、运动云平台在内。运动爱好者使用智能手环,结合NFC(近场通讯技术)进行移动支付。

去动先社区再社交战略去动先邀请几百名运动达人、专业运动员、以及健身教练入驻,构建专业的移动运动社区,并涵盖了跑步、骑行、瑜伽、郑多燕、Insanity、滑板、甚至是潜水等超过50种运动项目,通过运动达人在社区上分享运动成果逐渐成为运动草根明星,并牵头举行一些线下的运动会,例如约跑、约球、约单车、约健身等群体线下运动聚会活动。

同样地,作为方兴未艾的体育O2O,结合智能可穿戴设备、定制化服务、健康咨询、社交、咨讯等发展方向,或许会在5万亿的市场中,进一步撬动线下消费,挖掘出更大的钱景。

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