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2019/05/14 来源:鹤岗信息港

导读

目前像知乎、小米、百度盘、百度说吧、花瓣,很多产品都采用邀请码机制,但是为什么效果千差万别?我想有一些关键点。1、产品主打点简单明了

目前像知乎、小米、百度盘、百度说吧、花瓣,很多产品都采用邀请码机制,但是为什么效果千差万别?我想有一些关键点。

1、产品主打点简单明了

例如小米双核,1999元。给人的感觉已经具象化了,就是小米性价比高、便宜。而且这样便于口碑和病毒式传播。

苹果的产品简单美观,特点清晰,具有独特的魅力,适合病毒性传播。

2、产品主打点一定是用户关注的点,而且远远超越所有竞争对手

例如价格,每一个买的用户都关注这一点。

3、产品本身是否是用户一个巨大刚需,或者为他们带来巨大价值

例如是刚需,或者能解决他们巨大问题的产品(像百度移动云测试平台,或者淘宝外链图床)。一定要让用户了解你产品的巨大价值。

4、给人一种供不应求的紧迫感,给予用上的用户一种成就感、有面子和占了大便宜的感觉

用户很多时候不是傻子,究竟是宣传策略,还是真的供不应求,是会分辨出来的。有时候仅仅靠邀请码来限制用户加入社区,想达到病毒式营销效果,效果会适得其反,造成因为门槛高反而让目标用户流失。

门槛太高,虽然看起来美丽,但是会让用户望而却步

5、要让能用上的用户用的很爽

因为资源有限,只能让很少的用户体验,那么对于能体验产品的用户,这些有巨大潜在营销导向的用户,是应该给他们一种完美或者的产品体验的,他们能为产品口碑进行宣传,或者带来几十个新的用户,或者形成一个核心用户圈。需要极度关注他们。

6、有一个途径让用户能够表达自己的关注,能够及时的获取信息和反馈互动

小米论坛其实是一个很好的途径,小米巨大的关注度炒热了小米论坛,而小米论坛又反向为小米吸引了众多关注,提供了非常好的交流和信息传递的平台。

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徐伟昊
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